曹操大军占据荆州，江东震动，无论是官场还是民间人心惶惶，从荆州逃难而来的百姓诉说曹军势大，不只有几十万，更是引起动荡。江东本地士族都有求和之心，甚至连一直没有明确表态的名宿张昭也有主和的倾向。
令孙权比较宽心的是军心在程普等老将的把持下还算稳定，将军们皆愿死战。然而，孙权深知，纵使兵卒有战心，后方不稳，胜率就会大打折扣，此时再有几个私通曹操，暗地反水那就会必败无疑。单靠自己凭借权势强压，取得的成效寥寥，需要有人能够帮自己说服主和的人。只是这个人该是谁呢？
从新野返回的诸葛瑾向孙权推荐了襄阳人，庞统庞士元，号凤雏，乃是襄阳豪族庞德公的侄子。
建安十三年八月中，孙权召开了座前会议，张昭、张纮、顾雍、孙韶、薛综、严畯、虞翻、诸葛瑾、步骘、程秉、张温等人端坐一堂，会前孙权再三叮嘱鲁肃多听少说。
文臣领袖张昭起先发言：“主公，曹操乃是豺狼虎豹，挟持天子以征讨四方，今天我们如果进行抗拒，就更显得名不正而言不顺。况且江东能够抵抗曹操的，是长江天险。但是，曹操占有荆州，长江天险已由曹操与我们共有，而双方势力的众寡又不能相提并论。因此，依我们的愚见，最好是迎接曹操，投降朝廷。”
鲁肃脸色微变，孙权却面不改色的问道：“你们都是这般认为吗？”
除去诸葛瑾和步骘，其他人都点头道：“正是，我们都觉得该与曹操求和。”
孙权点头道：“你们所担忧的也正是我所忧虑。子瑜、子山，你二人又如何说？”
诸葛瑾还未开口，歩骘抢先说道：“长江天险曹操与我共有不假，曹军人数众多也是不假，但我想问一句各位，如何请和？曹操会答应吗？河北袁熙、袁尚降曹，被曹操所杀，荆州刘琮亦是降曹，依旧被杀，难道诸位都不知道吗？子布刚才说，曹操乃是豺狼虎豹，我想再问，面对豺狼虎豹向他乞怜，有用吗？唯有奋力一搏！”
歩骘一席话，说的众人哑口无言，歩骘的潜台词不就是说我们这是把孙权卖了吗？这顶大帽子扣下来，谁也担不起，尽管家族里面有些人就是抱着这种心思，但是哪能放到桌面上来。
孙权微微一笑，“你们觉得子山所言在理吗？”
陈秉说道：“袁熙与袁尚被杀，是因为他二人投靠乌桓，至于刘琮被杀，或许其中另有原委。子山言唯有一搏，试问兵力悬殊，又如何一搏？”
诸葛瑾说道：“荆州庞氏正在江东，其侄庞统在我府中做客，荆州是何情形唤他前来一问便可得知。”
不多时，庞统来到。庞统本就是大族，与江东士族多有来往，而且庞统多有才名，说话自然颇有份量。
“庞士元，你从荆州来，可与我一说荆州情形。”