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商战

作  者:(美)艾·里斯 杰克·特劳特

状  态:连 载 中

最后更新:2024-05-29

作品分类:管理

大竞争时代已经到来,商战正在全球各地爆发和升级,在全世界的每一个角落,每一家企业都在争夺其他企业的生意,特劳特耗费20年的心血总结,首本写给企业家的商业实战战术书,直接指导企业行动!定位理论演绎商战,解读纷纭错杂的商业实战。四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战,周详的作战原则。无论领导者、跟随者甚至游击者,均可以在竞争中正确应对,获取胜利。
封面
版权页
献辞页
序言
前言
战略形式
引言 商业即战争
商业需要新理念
顾客导向
竞争导向
未来的商业计划
克劳塞维茨或许是对的
为商战正名
第1章 2500年的战争
马拉松之战:公元前490年
阿贝拉之战:公元前331年
梅陶罗河之战:公元前207年
黑斯廷斯之战:1066年
克雷西之战:1346年
魁北克之战:1759年
邦克山战役:1775年
特伦顿战役:1776年
奥斯特利茨战役:1805年
滑铁卢战役:1815年
巴拉克拉瓦战役:1854年
葛底斯堡战役:1863年
索姆河会战:1916年
色当战役:1940年
第2章 兵力原则
交战的数学法则
商战中的数学法则
“优秀员工”谬误
“更好的产品”谬误
“如果你真的这么聪明,那你为什么不富有?”
第3章 防御优势
防御战的数学法则
胜利果实
勿逞英雄
战争准备有利于防御方
进攻需要时间
第4章 新竞争时代
标题党之战
预言还是宣传
商业竞争的真相
第5章 战地性质
一个贫瘠而丑陋的地方
绘制心智地图
心智中的山头
市场细分瓦解山头
第6章 战略形式
通用汽车应采取的战争形式
福特应如何应对
克莱斯勒应如何应对
美国汽车应如何应对
心智中的山头
第7章 防御战原则
防御战第一条原则
防御战第二条原则
防御战第三条原则
镇痛药物市场之战
强生公司低价封杀
时刻准备回击
预留储备金
如何应对联邦法律
商战的和平
第8章 进攻战原则
进攻战第一条原则
进攻战第二条原则
进攻战第三条原则
防御者胜算大
强势中的弱势
收缩战线的好处
全线作战之弊
向垄断者进攻
第9章 侧翼战原则
侧翼战第一条原则
侧翼战第二条原则
侧翼战第三条原则
低价位侧翼战
高价位侧翼战
小尺寸侧翼战
大尺寸侧翼战
渠道侧翼战
特性侧翼战
低热量侧翼战
侧翼战成功要素
第10章 游击战原则
游击战第一条原则
第二条游击战原则
第三条游击战原则
区域游击战
人群游击战
行业游击战
产品游击战
高价游击战
建立联盟
无处不在的游击战
第11章 可乐战
可卡因和咖啡因
5分钱,两份货
可口可乐本该采取的战略
百事新一代
可口可乐的反攻
皇冠可乐:太小了,太晚了
健怡可乐之战
非可乐饮料的侧翼战
可乐饮料中的混乱和困惑
第二轮产品扩张之战
百事可乐的挑战
“正宗货”的回归
咖啡因的挑战
第12章 啤酒战
百威啤酒的突破
喜力啤酒的进攻
安霍泽公司的反攻
米勒公司的崛起
菜特啤酒的问世
啤酒业看好淡啤
科罗拉多州的Kool-Aid
菜特的弱点
“高品质生活”的衰败
轻兵旅的冲锋
重兵旅的冲锋
第13章 汉堡战
走进麦当劳
汉堡王的战略
麦当劳炸鸡
汉堡王说:“我们也是。”
汉堡大战
侧翼进攻麦当劳
低价游击战
第14章 计算机战
斯佩里·兰德公司对阵IBM公司
美国数字设备公司(DEC)对阵IBM:第一回合
DEC对阵IBM:第二回合
DEC对阵IBM:第三回合
所有竞争对手对阵IBM
IBM对阵IBM
苹果对阵IBM:第一回合
苹果对阵IBM:第二回合
市场第二对阵IBM
第15章 战略与战术
战略服从战术
炮兵军官
坦克指挥官
广告专家
战略容忍普通的战术
战略指导战术
唯一的攻击点
进攻与反攻
行动不能脱离战略
战略不能脱离战术
运用后备军
第16章 商业领袖
商业领袖必须灵活
商业领袖必须有决断力
商业领袖必须大无畏
商业领袖必须通晓事实
商业领袖需要运气
商业领袖应该通晓规则
结束语
凶鸟猎食图谱
特种兵之诡刺
都市小神医
九天寻梦
王渊李诗涵寒门败家子大结局
逆世逆缘录
常言道
小学女教师
烈焰狂兵
逢凶化吉,从九龙夺嫡开始
从抽奖送电瓶车到全球首富
迷夜
那些温暖的时光
反派白化光环
一世枭雄
走出非洲(奥斯卡获奖电影原著)
金峰主角的穿越大康王朝
宫阙有韶华
爱满江城
月魔